מהפכה בעולם העסקים: כיצד הפך שליח הפיצה שהרוויח 7 ש"ח למשלוח, ליזם אינטרנטי מעורר השראה שעזר כבר ליותר מ-500 אנשים

ברור לכולנו שמבחינה כלכלית, ממש לא פשוט לחיות במדינת ישראל. כולנו בשלב כזה או אחר הרגשנו שההכנסה שלנו לא מספיק גבוהה, וחיפשנו דרכים למנף אותה. במצב הפסימי הזה, נראה כאילו ליזמים העצמאיים שבינינו שמור מעמד עליון בחברה. שחר אשכנזי, משקיע נדל"ן וסוחר ותיק, טוען שבתוך 30 יום בלבד, תוכלו גם אתם להקים, ואפילו לתפעל, חנות מסחר משלכם, ולא - לא דרך אמזון או איביי. נשמע הזוי? יצאנו לבדוק מה יש לשחר לומר.

זה לא סוד שהרבה מאוד אנשים בחברה שלנו חיים ממשכורת למשכורת, מסופ"ש אחד לשני, עם קושי מטורף לסגור את החודש. רבים מחפשים מפלט בתחום העסקי, אך לרוב מסיימים את הקריירה בכישלון מוחץ. כל אחד מאיתנו לא פעם שמע על כסף מהיר מעבודה באינטרנט, כזה שזורם לחשבון הבנק גם בזמן שאנחנו שותים מתוך קוקוס בחוף תאילנדי. אם ככה, על מה באמת מדובר, ואיך גם אנחנו יכולים להצטרף לחגיגה?


שליח הפיצה שהפך לאיש עסקים

אשכנזי (31) מספר שעד גיל 25 הוא היה שליח פיצה שפשוט אהב לחיות את הרגע - הוא הספיק לבקר בהודו שלוש פעמים, ולמעשה הסתפק בבינוניות מוחלטת כל חייו, בלשרוד את היום ולהמשיך הלאה. הוא התבדח ואמר שאם ב-2014 הייתם אומרים לשליח הפיצה שעמד לכם בפתח הדלת שבעוד שש שנים הוא יהיה יזם אינטרנטי ומשקיע בסטרטאפים ובנדל"ן - סביר להניח שהיה צוחק לכם בפרצוף.

יום אחד אותו שליח פיצה גילה את הפוטנציאל האדיר שיש בעולם האינטרנט, והחליט ללמוד את עולם המסחר בו מא' ועד ת'. באחד האתרים האמריקאיים הוא נתקל בפלטפורמה שעוד לא שמע עליה בארץ - Shopify (שופיפיי). עם הטיפים מהמשלוחים, נהג אשכנזי לקנות מודעות שיווקיות באינטרנט ולהשקיע בעסק שלו, כאשר עם הפיקדון של הצבא הוא שילם למומחים אמריקאיים כדי שילמדו אותו את תורת המסחר המקודשת. 

"לאחר כמה שנים של עיסוק בתחום, הבנתי איזה זהב יש לי בידיים, זהב שעוד לא נראה כמותו בישראל. כשהרגשתי ביטחון מלא ביכולת שלי להעביר הלאה את כל הידע והניסיון שצברתי, החלטתי להקים את תוכנית ההכשרה האינטרנטית 'DropEmpire' (דרופ אמפייר). בזכות התוכנית, מעל 500 סוחרים ישראלים מנהלים כיום אתרי אינטרנט מסחריים משלהם, שמבוססים על שיטת ה-Dropshipping (דרופשיפינג) המוכרת."

לפני שאתה ממשיך, תסביר רגע: מה זה דרופשיפינג ומה זה שופיפיי?
"דרופשיפינג היא שיטת מסחר אינטרנטי. בוא נניח שיש לך אתר שמוכר גאדג'טים סיניים מתקדמים. בקטלוג של האתר יוצגו כל המוצרים, ורק כאשר מישהו יהיה מעוניין ברכישה של אחד מהם, תינתן הוראה לספק שישלח את הגאדג'ט ישירות ללקוח. שופיפיי היא פלטפורמה שבה אתה מקים, מעצב ומנהל את האתרים העסקיים שלך."

אוקיי, ובחזרה לסיפור האישי שלך...
"בתחילת הדרך, נחשפתי לכל מיני הבטחות שווא שלא באמת הכניסו לי כסף. למה האמנתי לכל אלו? כנראה שהייתי נואש. אבל לא הייתי מוכן לוותר, ניסיתי ונכשלתי המון פעמים, והייתי אובססיבי בטירוף להצלחה שלי. אחרי שהייתי קורע את עצמי במשמרות ארוכות - הייתי מבלה שעות שלמות על המחשב במטרה לפצח את הנוסחה. קראתי עשרות ספרים, לקחתי לא מעט קורסים, ראיתי ים של סרטונים והוצאתי עשרות אלפי דולרים על פגישות אישיות עם מנטורים מאמריקה. בקיצור, מצאתי את הייעוד שלי והתמקצעתי," מספר אשכנזי.


המנטורים של אשכנזי (מימין לשמאל) - ג'ון קורנטה, תומאס ברקי והורסיו רמירז

שחר, שאפו על הדרך שעברת. אבל למה דווקא מסחר באינטרנט?
"שאלה מעולה. התחום ממש קרץ לי, ובאותו הזמן הייתי להוט לקחת את החיים שלי בידיים, להיות עצמאי, לנהל את הלו"ז שלי, לעשות את מה שאני אוהב וכמובן לקבוע לעצמי את השכר. ידעתי שההתחלה תהיה קשוחה - בעיקר כי לא באמת ידעתי איך, מה וממי ללמוד, אבל לאט לאט דברים החלו לתפוס צורה. מעבר לכך, ידעתי שלהקים עסק פיזי זה כאב ראש מטורף, סיכון כספי אדיר וכנראה מתכון לאסון, במיוחד לבחור כמוני שנמצא ממש בתחילת הדרך."

ואיך הדברים התפתחו?
"בהתחלה הייתי סקפטי, אבל שמרתי את העיניים ממוקדות במטרה. הבנתי שלא באמת מדובר בכסף על הרצפה, כמו שכולם טוענים כשהם מנסים לשווק את התחום, אבל בכל זאת שמרתי על נחישות. המכירות באו לאט לאט, לעסק לקח טיפה זמן להתניע, אבל אני זוכר שבשלב מאוד מתקדם של הפעילות פתחתי את האתר, וראיתי שנכנסו 3,777 דולר - וכאן אמרתי לעצמי שמצאתי את היעוד שלי. הרגשתי תחושת סיפוק מדהימה, והבנתי שאני בדרך הנכונה."


הכנסה יומית מאחת החנויות של שחר

שמע, מפחיד להיכנס לתחום הזה…
"אני לגמרי מבין את החשש שלך, ואני לא מתכוון לשקר לך - אין פה כסף על הרצפה. אני תמיד אומר לכל סוחר חדש שמדובר נטו בשעות של עבודה, בהתפתחות, בניסוי וטעייה ורעב להצלחה. כמו בכל תחום אחר - צריך לעבוד כדי להצליח. אבל מה שכן - לא צריך להיות איינשטיין כדי לדעת לסחור באינטרנט. כל עוד יש בך את הרצון ואת התשוקה לעלות ולהצליח בתחום, אתה יכול לעשות את זה. אני לא רוצה לדבר על סכומים מדויקים, אבל אני כן יכול לומר לך בוודאות שאם אתה מסוג האנשים שיש להם ראש פתוח, מוטיבציה בשמיים וההבנה שצריך להשקיע כדי להצליח - אין שום דבר שיעצור אותך."

לצפייה בהדרכת הוידאו החינמית שהכנתי עבורכם >>


אני מעריך את הכנות שלך, אבל עדיין קצת חושש… לא מדובר אפילו בעסק פיזי...
"האמת? את הטענה הזו אני לא מבין. אם אתה מקבל את המשכורת שלך דרך העברה בנקאית, זה אומר שהיא לא אמיתית? מה זה משנה אם העסק יושב על האדמה, או שהוא מורכב מפיקסלים? העיקר שיכניס לנו כסף. מעבר לכך, דווקא בגלל שמדובר בעסק וירטואלי - דמי ה'שכירות' באינטרנט עומדים על 29$ לחודש. אתה לא צריך לשלם חשמל, מים, ארנונה, אגרת שילוט, ועוד אלף ואחת הוצאות מיותרות. תבין, מדובר בעולם חדש שבו תמורת פרסומות ב-5 דולר, אתה יכול לקבל 1,000 חשיפות לאתר שלך. 1,000 אנשים יראו מה יש לך להציע. בדרך הזו אפשר להגיע לכמויות מטורפות של אנשים מכל העולם באמצעות טכנולוגיה חכמה."


הכנסה חודשית של אחד העסקים שמנהל אשכנזי.

אז מה ההבדל בין הפלטפורמה של שופיפיי לבין חברות כמו איביי ואמזון?
"חיכיתי שתשאל את זה. חברות כמו אלי-אקספרס, איביי, אמזון וכו', הן מה שנהוג לכנות 'מרקט-פלייס' (זירת מסחר). מה זאת אומרת? כל אחת מהן מתנהגת כמו שוק אינטרנטי עם בוס ראשי, שעובדים בו מיליוני סוחרים, כאשר לכל סוחר יש דוכן משלו. אז תגיד לי, מה הסיכוי שיקנו דווקא ממך? נמוך מאוד. שופיפיי, לעומת זאת, מהווה סביבה יותר מבודדת, שבה שיח המכירה נעשה אך ורק בינינו לבין הלקוח, דבר שמקפיץ פלאים את אחוזי המכירה. אפשר לומר שאתר עסקי בשופיפיי הוא כמו חנות יוקרתית עצמאית שעומדת בכניסה לשוק."


אתר Shopify לדוגמא (mogo).

גאוני! ומהם היתרונות בשילוב של שניהם?
"קשה לי לספור את כולם, אבל אספר לך על העיקריים שבהם: אין תשלום מראש על מוצרים, אין צורך באחסון, אין צורך לדאוג למלאי או לעובדים, גמישות במגוון המוצרים, סיכון נמוך שנתקע עם מלאי, קניית הכמות המדויקת, אוטומציה כמעט מוחלטת של כל תהליך המסחר, חיסכון מטורף בעלויות הרגילות של ניהול עסק ועוד."

נשמע טוב, אבל מתי אתחיל לראות כסף אמיתי?
"כמו שכבר אמרתי, אני לא רוצה להבטיח לך מספרים, אבל על פי מחקר שערכתי יחד עם 450 מהתלמידים שעברו אצלי בשנים האחרונות - אני יכול לספר לך ש-95% מהם ראו מכירה ראשונה בתוך חודש מאז שנכנסו לתחום. נתון מעניין נוסף הוא שבשנת 2021 צפוי המסחר האינטרנטי לייצר 4.5 טריליון (!) דולר. אתה באמת חושב שלא תוכל לקחת פירור קטן מהעוגה העצומה הזאת? וזכור - לא צריך להיות גאון כדי לבצע מכירות, אבל כן צריך להשקיע ולהתמיד. אם כבר נכנסים לתחום - נכנסים עד הסוף."

אלו נתונים מטורפים, אבל מה אם אני אדם חסר חוש טכנולוגי?
"בכל שנה מושקעים מיליוני דולרים ומאמצים אדירים במטרה להנגיש את שופיפיי לסוחרים בצורה ידידותית עד כמה שאפשר. היא כל כך נוחה, שהיא מרכזת בתוכה ים של שירותים קריטיים בצורה מובנית, כמו שיווק, משלוח, סליקה, שירות לקוחות ועוד."

ומה אם אין לי רעיון לנושא של חנות?
"אין דבר כזה. הרעיון הוא למצוא תחום שאתה אוהב ומכיר כדי שלא תשתעמם במהלך הניהול, וכדי שתהיה צמא לעדכונים ולחידושים. ברצינות, אתה אומר לי שאתה לא יכול לחשוב לפחות על תחום אחד שאתה מתחבר אליו?"

סיקרנת ובגדול. מה הצעד הראשון מכאן?
"הכנתי סרטון הדרכה קצר שמרכז בתוכו את כל הידע והניסיון שצברתי במהלך השנים, ואני נותן לך אותם על מגש של כסף. הוא מכיל טיפים, עקרונות וכלים שאני עושה בהם שימוש יומיומי להצלחה, והוספתי גם את חמשת הצעדים המדויקים שאני מבצע בכל פעם שאני מקים חנות חדשה."

לצפייה בהדרכת הוידאו החינמית שהכנתי עבורכם >>

האמת? שכנעת אותי. אני הולך לצפות… יש לך דגשים אחרונים לסיום?
"שוב, אני לא הולך ללמד אותך לעשות כסף מחוף הים, ואני גם ממש לא מאמין בהבטחות מהסוג הזה. אני לא מבטיח לך להיות מיליונר תוך שבוע. אין באמת נוסחת קסם כזו. אבל אני כן מתכוון ללוות אותך צעד אחר צעד ולתת לך המון כלים וידע שקיבלתי מטובי המומחים בעולם. אני רוצה לשתף אותך בחוויית ההצלחה המטורפת שלי, ובטוח שעם ההדרכה הנכונה, חווית ההצלחה שלך תהיה כפולה ומכופלת."

לחצו כאן לרישום מיידי לסרטון החינמי ללא שום התחייבות!